Votre marge disparaît ? Voici où elle s’en va vraiment

C’est votre premier indicateur de rentabilité. Il mesure si vos approvisionnements sont optimisés et compétitifs.

Payer vos achats trop cher, c’est rogner directement votre marge.

Sans vigilance :

• Vous subissez les hausses de prix fournisseurs.

• Vous perdez en compétitivité sans le voir venir.

Prenons l’exemple de Decathlon

Dans ses bureaux de conception, Decathlon travaille main dans la main avec ses fournisseurs… mais aussi avec ses propres usines.

Cette intégration leur permet :

• De négocier les prix au plus juste.

• De garantir une qualité constante.

• De maintenir des prix compétitifs tout en préservant leur rentabilité.

En 2022, cette maîtrise de la chaîne d’approvisionnement leur a permis d’absorber une partie des hausses mondiales de matières premières… là où beaucoup d’autres acteurs ont dû augmenter brutalement leurs prix.

Et dans votre cas ?
Savez-vous si vos prix d’achat sont compétitifs par rapport au marché ?

Actions simples et concrètes :

• Comparez vos tarifs fournisseurs au marché chaque année.

• Renégociez ou diversifiez vos sources d’approvisionnement.

Erreur classique
Se contenter d’un fournisseur “historique” sans challenger ses tarifs depuis des années.

C’est votre jauge d’efficacité opérationnelle. Elle montre si vous produisez ou exécutez vos prestations avec un bon rapport temps/coût.

Produire avec des processus inefficaces, c’est laisser l’argent filer à chaque étape.

Sans contrôle :

• Les heures passées explosent par rapport au prévu.

• Les pertes de temps et de matières s’accumulent.

Prenons l’exemple de Toyota

Dans ses usines, Toyota applique le fameux système Lean.
Objectif : éliminer tout gaspillage – temps morts, déplacements inutiles, processus inutiles.

En réduisant de quelques secondes certains gestes répétitifs, ils économisent des milliers d’heures de travail par an.
Résultat : des coûts maîtrisés, une production fluide et une marge renforcée.

Et dans votre cas ?
Savez-vous combien de temps vos équipes mettent réellement pour produire ou livrer ?

Actions simples et concrètes :

• Mesurez le temps réel passé sur chaque type de projet.

• Standardisez les étapes pour réduire les pertes de temps.

Erreur classique
Ne pas mesurer… et supposer que les délais prévus sont toujours respectés.

C’est votre baromètre de rentabilité commerciale. Il indique si vos ventes génèrent réellement le profit attendu.

Accorder trop de remises, c’est réduire directement votre marge.

Sans encadrement :

• Vous réduisez fortement la rentabilité de vos ventes.

• Vous risquez de vendre beaucoup… pour finalement perdre de l’argent.

Prenons l’exemple d’Apple

Apple accorde rarement des remises directes.
Ils préfèrent :

• Miser sur la valeur perçue de leurs produits.

• Créer une expérience client unique.

• Ajouter des services pour justifier leurs prix.

Résultat : des marges parmi les plus élevées du marché, même face à des concurrents moins chers.

Et dans votre cas ?
Savez-vous combien vos remises annuelles vous coûtent réellement en marge ?

Actions simples et concrètes :

• Suivez le montant total de vos remises chaque mois.

• Proposez des bonus ou services inclus plutôt qu’une réduction de prix.

Erreur classique
Baisser ses prix “pour ne pas perdre le client”… même si cela annule le bénéfice.

C’est votre indicateur d’adaptation tarifaire. Il montre si vos prix évoluent au rythme de vos coûts réels.

Garder des tarifs figés alors que vos charges augmentent, c’est grignoter votre rentabilité mois après mois.

Sans ajustement :

• Votre marge s’érode mécaniquement.

• Vous absorbez en silence toutes les hausses de coûts.

Prenons l’exemple d’Air France

L’entreprise ajuste ses prix en fonction de ses coûts, notamment le carburant, grâce à une tarification dynamique.

Cela leur permet de :

• Maintenir une marge cohérente.

• Réagir vite aux fluctuations de coûts.

Sans ce suivi, un billet vendu en basse saison pourrait devenir déficitaire après une hausse brutale du kérosène.

Et dans votre cas ?
Vos prix reflètent-ils vos coûts réels ?

Actions simples et concrètes :

• Revoyez vos tarifs au moins une fois par an.

• Justifiez vos ajustements par votre valeur ajoutée, pas uniquement par vos coûts.

Erreur classique
Craindre d’augmenter ses prix… et absorber en silence toutes les hausses de charges.

Cas STRATEGISTE CONSEIL :

Vincent, formateur en management à la tête d’une TPE, multipliait les prestations mais peinait à en dégager une marge suffisante.

Avec l’accompagnement NOVA 360 :

      •  Il a identifié les prestations les plus rentables et recentré son offre.

      •  Il a éliminé les activités à faible valeur ajoutée.

• Sa marge a progressé de +25 % en moins d’un an.

Plus vous attendez pour analyser vos marges, plus :

• Les fuites se creusent.

• Votre rentabilité s’érode.

• Vous perdez des ressources précieuses.

Imaginez vendre avec la certitude que chaque euro contribue à votre rentabilité.
Identifier immédiatement toute fuite et agir avant qu’elle ne vous coûte cher.
C’est possible… et cela commence aujourd’hui.

Vous voulez identifier et colmater les fuites qui grignotent vos marges ?

Demandez votre diagnostic stratégique NOVA 360 et repartez avec un audit complet de votre rentabilité.